職務経歴書を公開するよー
これを見れば転職活動の参考になるな！
内定を勝ち取った職務経歴書を例文として一部公開します
流石に職歴までは公開できませんが、実際に内定を勝ち取った職務経歴書なのでこれから転職活動をする人には是非参考にいただければと思います。
職務経歴書
あとから分かったのですが、一部誤字があっても通過してました。（転職エージェントの査読ってザルです）（笑）
つまり、職務経歴書は誤字脱字より自己PRなどの見せ方が大事だと考えます。
職務要約
SIソリューション営業（深耕営業及び新規営業）※職務はエントリーする会社によって言い方を変える
賞や社内コンテストにはとことんこだわり、数多く受賞。
また過去には、接客・販売、売場運営、店舗責任者を経験しております。
販売員時代
販売する商品を徹底的に研究し、商品を好きになることから徹底した。休日は市場調査に費やし販売に注力した。
お客様にどうすれば販売できるかではなくどうすれば購入を断られないかを考え接客に当たった。
成功事例を周りにプレゼンする能力を買われて新人育成を任された。
チラシを持ってきたらノベリティをプレゼントする企画を実施し、どこのエリアでチラシが効果的か効果測定をした。
外回り営業時代
顧客から需要があった時に、すぐにご要望いただけるように情報誌を作成しそこに名刺をつけて配布した。
レスポンスとスピードを最優先し全ての見積もりは必ず当日中に返すようにし、受注を増やした。
また顧客の受注担当が立案しやすいようにお見積もり頂いた時に比較参考機種の見積もりも同時に手配しスピード成約に結びつけた。
他社との差別化を図る為、弊社技術サービスをセット販売し競合せず大きく利益率を伸ばすことに成功した。
それにより利益率を前年比5％改善し予算を110％以上達成することができた。
このアイディアは全社に配信し、会社の業績改善に大きく貢献している。
活かせる経験・知識・技術について
営業力。
製品の特長や性質をつかみ、販売方法を考案し自ら販売実績を残し 社内コンテストを数多く受賞しました。
現状、自身の営業だけでは成約しにくいと判断した場合でも、接客ツールを作成する。情報を収集する。
部署を越えてアドバイスを貰う等、柔軟に行動し成約率を高めてまいりました。
問題解決力
現状の問題点を洗い出し解決することにより、成果を上げることができます。
営業部においてメール対応に大きく時間が割かれていたことに注目し、100種類の返信テンプレート50種類の追加提案テンプレートを作成しました。
それにより、営業時間の最大化とレスポンスの改善を同時に行いました。
また、時間が足りずに追加提案できなくなることがなくなり、大きく業績が改善できました。
それにより、テンプレートで対応できない大きな案件や営業に時間を割くことができるようになり顧客満足度も上がりました。
マネジメントスキル
今いるメンバーが常に最高のメンバーだと考えるように心がけ、課員の長所を伸ばすように指導にあたっていました。
来年、3年 5年後の未来の話を定期的にすることにより、何のために今の努力をしてるかを理解し希望を持って仕事に取り組む環境を整えてました。
表彰社員を多数育成し、離職率が多いこの会社で自分の課員は一人しか辞職させていない実績があります。
これは管理職の中で一番少なかったです。
資格
・普通自動車免許
【PCスキル】
Word ： 社内用資料の作成など基本操作は概ね習得。
Excel ： 売上管理等、業績資料の作成。基礎的な関数計算、グラフ作成は習得済。
PowerPoint ： 本部向け報告資料、プレゼンテーション資料の作成など。
PCハードウェア増設等基本的な取扱い
自己ＰＲ
私は、自身に足りてない部分について、役職や関係性を問わず素直に教えを請うことができるのが自身の長所です。
その為、役職が上がったり、表彰された後も、常に謙虚な姿勢持つように心がけております。
それにより、今まで実績を築き上げてきました。
また、その姿勢が営業活動においても継続できていることにより、顧客の信頼を勝ち取ることができていると考えてます。
過去に 店舗運営も経験してますので、必要とあらば顧客に経営者の視点で提案営業することもできることも強みだと考えております。
まだまだ経験不足の部分もございますが、早急にキャッチアップすべく、尽力致します。何卒、宜しくお願い申し上げます。
まとめ
職歴は記載してないのでわかりにくいですが、具体的な営業数字は細かく記載しました。※不安な場合は担当エージェントが指導してくれます。
ちょっとしたキッカケでもいいので仕事で解決したアイディアを書いておくことを意識しました。
こちらをご覧いただいて分かるように、何か特別な資格を持っているわけではなく、PCのスキルも基礎の基礎です。
それでも無事、複数社に書類通過することができました。
繰り返しになりますが、職務経歴書はは見せ方が大事です
例文）
法人営業→SIソリューション営業
商品バイヤー+販売員 →新規開拓戦略企画室 特販営業本部担当
エントリーする会社の興味を引くような書き方を心がけましょう
次回に続く
