飲料メーカーの営業は、やりがいのある仕事である一方で
- 厳しい営業ノルマ
- 不規則な勤務体系
- 取引先との難交渉
など、様々なストレス要因を抱えています。
特に、深夜に及ぶ飲み会営業が辛いという話もよく聞きます。
しかし、営業というやりがいのある仕事を続けるためには、自分なりの対処法を見つけることが極めて重要。
本記事では、飲料メーカー営業の実態に迫るとともに、きつさを乗り越えるためのヒントをお伝えします。
飲料メーカーの営業がきついと感じている人は、本記事を悩み解決するためのヒントとしてくださいね。
飲料メーカー営業の仕事内容
飲料メーカーの営業は、自社の飲料製品を取引先に提案・販売し、売上目標の達成を目指す仕事です。主な業務内容は以下の通りです。
- 飲料製品の提案、販売、配送、陳列、在庫管理など
- 営業ノルマの達成、新規開拓、既存客のフォロー
- 早朝からの配送や店舗巡回、長時間労働
営業担当者は、自社製品の特徴や競合他社との差別化ポイントを深く理解し、取引先のニーズに合った提案を行う必要があります。また、売上目標達成のために、日々の営業活動や販促企画の立案・実行に力を注ぎます。
飲料メーカーの営業は、単なる販売だけでなく、取引先との信頼関係構築や、市場動向の把握など、幅広いスキルが求められる仕事だと言えるでしょう。
飲料メーカー営業がきついと感じる理由
1. 厳しい営業ノルマとプレッシャー
飲料メーカーの営業は、売上目標、新規開拓数、シェア拡大などの高い目標が設定されており、常にプレッシャーとの戦いです。ノルマ未達が続けば、降格や減給などのペナルティを受けるリスクもあります。
数字を追うあまり、無理な販売や過剰在庫を抱えてしまうこともあるでしょう。営業成績が個人の評価に直結するため、心理的な負担も大きいと言えます。
2. 過酷な勤務体系と長時間労働
飲料メーカーの営業は、早朝からの配送や店舗巡回、深夜までの営業活動など、不規則な勤務体系が常態化しています。休日出勤も多く、プライベートとの両立が難しいのが実情です。
長時間労働や不規則な生活は、心身の健康を損なうリスクが高くなります。家族との時間も十分に取れず、仕事と私生活のバランスを保つことが困難になるでしょう。
3. 取引先との交渉の難しさ
飲料メーカーの営業は、値引き要求や無理な注文など、取引先との難交渉が付き物です。競合他社との価格競争や、販促活動の差別化も求められるため、常に頭を悩ませることになります。
取引先との信頼関係構築には、時間と労力が必要不可欠です。営業担当者の交渉力やコミュニケーション能力が問われる場面が多く、ストレスが蓄積しやすい環境だと言えるでしょう。
4. 飲み会営業の弊害
飲料メーカーの営業では、飲み会が仕事の一部となっているケースが少なくありません。取引先との信頼関係構築のために、深夜まで付き合い、翌日も二日酔いで出社するような生活が続けば、心身の健康を大きく損ねることになります。
お酒に強くない人にとっては、飲み会営業はかなりのストレス要因です。しかし、飲めないことが評価に影響するような風潮があるのも事実。飲み会の場が、営業担当者にとって過度なプレッシャーになっているのです。
5. 商品知識の習得と情報収集の必要性
飲料メーカーの営業は、自社の商品知識だけでなく、競合他社の動向や市場のトレンドなど、幅広い情報収集が欠かせません。新商品の発売や販促キャンペーンなど、常にアンテナを張り巡らせていなければなりません。
商品知識や業界情報は、営業活動の武器となります。しかし、日々変化する情報をキャッチアップし続けるのは容易ではありません。自己研鑽のための時間や労力も必要となるでしょう。
6. 顧客ニーズの多様化への対応
近年、消費者の嗜好やライフスタイルが多様化し、飲料に対するニーズも変化しています。健康志向の高まりから、低糖質や機能性飲料への需要が増えたり、環境意識の高まりから、エシカル消費が注目されたりと、トレンドは移り変わります。
営業担当者は、こうした変化を敏感に察知し、取引先のニーズに合った提案ができなければなりません。画一的な営業スタイルでは通用しない時代。常に柔軟な発想と対応力が求められます。
7. 部署間の連携の難しさ
飲料メーカーの営業は、社内の他部署とも密接に連携する必要があります。商品開発や生産、物流、マーケティングなど、様々な部署と協力しながら、営業活動を進めていかなければなりません。
しかし、部署間の意思疎通がうまくいかず、連携がスムーズに進まないこともあるでしょう。営業現場の声が反映されにくかったり、他部署との調整に時間がかかったりと、ストレスを感じる場面も少なくありません。
8. キャリアパスの不透明さ
飲料メーカーの営業は、数字で評価される世界。営業成績が良ければ、キャリアアップのチャンスも広がりますが、一方で、成績が振るわない場合は、将来のキャリアパスが見えにくくなることもあります。
営業職から他の職種へのキャリアチェンジが難しかったり、管理職へのステップアップの道筋が明確でなかったりと、キャリアの行き詰まりを感じる人もいるでしょう。
飲料メーカー営業のきつさを乗り越えるヒント
1. タイムマネジメントスキルを磨く
営業ノルマや締め切りに追われる毎日では、タイムマネジメントスキルが欠かせません。優先順位を明確にし、重要なタスクに集中する習慣をつけましょう。
無駄な残業を減らし、定時退社を心がけることも大切です。業務の効率化を図り、メリハリのある働き方を目指しましょう。
2. 提案力・交渉力を高める
飲料メーカーの営業では、提案力と交渉力が何より重要です。取引先のニーズを深く理解し、自社製品の魅力を最大限に引き出す提案ができれば、営業成績の向上につながるはずです。
価格だけでなく、付加価値やサービスで差別化を図ることも効果的でしょう。説得力のある交渉を重ね、Win-Winの関係を築いていきましょう。
3. 上司・同僚とのコミュニケーションを大切にする
営業の仕事は、個人プレーの側面が強いですが、上司や同僚との良好なコミュニケーションは欠かせません。日頃から積極的に情報交換し、悩みを共有できる関係性を築いておくことが重要です。
組織の一員として、周囲とのチームワークを大切にしましょう。一人で抱え込まず、助け合える環境づくりが、ストレス軽減につながるはずです。
4. 飲み会営業の付き合い方を工夫する
飲み会営業が避けられない環境であれば、付き合い方を工夫することが大切です。自分の体調や翌日のスケジュールを考慮し、できる範囲で参加するようにしましょう。
お酒が飲めない、飲みたくない場合は、上司や同僚に正直に伝えることも必要です。健康や家庭を犠牲にしてまで、無理に付き合う必要はありません。
5. キャリアプランを再考する
どうしても現状が改善されず、心身の限界を感じるようであれば、キャリアプランの再考も視野に入れましょう。自分の強みや適性を見直し、向いている仕事は何かを改めて考えてみることが大切です。
他部署への異動や、他社への転職も選択肢の一つです。自分のやりがいを見つめ直し、新しいフィールドにチャレンジすることで、状況を打開できるかもしれません。
飲料メーカーの営業がきついと感じたら？ まとめ
飲料メーカーの営業は、厳しい営業ノルマ、不規則な勤務体制、取引先との難交渉など、様々なストレス要因が存在します。特に、飲み会営業の弊害は深刻で、心身の健康を大きく脅かします。
しかし、タイムマネジメントスキルの向上、提案力・交渉力の強化、社内コミュニケーションの活性化など、自分なりの工夫で状況を改善できる可能性はあります。飲み会営業への付き合い方を見直すことも大切でしょう。
それでも限界を感じるようであれば、他部署への異動や転職も視野に入れ、自分のキャリアを再考することが重要です。ように、自分のやりがいを軸に、新しいフィールドに挑戦することで、状況を打開できるかもしれません。
飲料メーカーの営業は、確かにハードな仕事ですが、乗り越えるためのヒントはたくさんあります。職場の仲間と支え合いながら、自分なりの働き方を模索していくことが何より大切だと言えるでしょう。
きついと感じたときは、一人で抱え込まず、周りに相談することを忘れずに。自分の健康とキャリアを守るためにも、勇気を持って一歩を踏み出してみてください。新しい道が開けるはずです。
