自動車ディーラー営業マンの今後が不安だなぁ
給料もあんまり上がらないし、定年まで働けるんだろうか
業界の動向と転職事例を交えてご紹介しますね
今、自動車業界は大きな変革の時期を迎えています。
オンライン販売の普及や消費者の購買行動の変化など、従来の営業スタイルが通用しなくなりつつありますよね。
営業職の中でも、ノルマがきついジャンルに分類されるディーラー営業。
車好きだからディーラー営業になったものの、実際に働いてみるとイメージと違って今後が不安な人も多いのではないでしょうか
- 営業として将来が不安
- ノルマが厳しすぎる
- 週末や連休に休みがとれない
このような理由で、悩んでいる話もよく聞きます
結論から述べると、今後が不安なら将来を見越して早めに転職活動を始めるべき。
なぜなら、営業職の給料や待遇は業界によって大きく変わるから。
営業の仕事をするなら、これから伸びる業界か、扱う金額が大きい業界に身を置くかどうかで、人生が大きく変わります。
実際、厳しいディーラー営業の経験をした人は、異業種の営業職で成功している人も多いですからね
私の友人も元ディーラー営業。
車好きで、自動車ディーラーの仕事に就いたものの今後が不安になり、退職しています。
今はIT業界の営業職として働いて
- 年収100万円以上のアップ
- カレンダー通りの休日
- きついノルマからの開放
を手に入れて「夢のような環境で働けている」と言っています。
本記事では自動車ディーラー営業マンの今後について、徹底解説。
実際にディーラー営業から転職した事例を元に、自動車ディーラー営業マンのキャリア戦略をご紹介します。
自動車ディーラー営業マンの今後が不安な人は、本記事を参考に悩みを解決するためのヒントにしてくださいね。
チェックポイント
ディーラー営業から転職するなら、異業種への営業職がおすすめ。
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実際、元ディーラー営業で活躍している営業職は多くいます。
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自動車ディーラー営業マンの今後は厳しい
自動車業界のオンライン販売の波は、もはや避けられない流れになっています。
テスラは、その先駆けとして、従来のディーラーモデルを崩し、直接販売を主軸にしたビジネスモデルで大きな成功を収めました。
ある大手自動車メーカーの営業職であるAさんは、こう話します。
「うちの会社でも、オンライン販売の比重が年々高まっています。特に若い世代を中心に、わざわざショールームに足を運ばずに、スマホで車を購入する客が増えてきました。対面での営業が主流だった時代から、大きな変化を感じますね」
国内メーカーも、この流れに追随せざるを得なくなっています。
トヨタは「KINTO」、本田は「Honda ON」など、自社のオンライン販売プラットフォームを次々と立ち上げています。
業界のある関係者は、こう指摘します。
「自動車のオンライン販売は、もはや時代の趨勢です。コロナ禍でその流れは加速しましたし、今後も拡大していくでしょう。
ディーラーの営業職は、この変化に適応していかないと、淘汰される可能性があります」
今はまだ影響は大きくないですが
直販の流れは今後も加速していくでしょう
そうなんだよそこが不安なんだよ
価格競争の激化と営業職の役割の変化
従来、営業職の腕の見せ所は、価格交渉や提案力にありました。
しかし、オンライン上で価格比較が容易になった今、消費者は最安値を追求する傾向が強まっています。
店舗や担当者による価格差は縮小し、営業職のスキルが発揮しづらい環境になりつつあるのです。
マジでそこなんだよな
営業スタイルの変化と顧客との関係性
加えて、営業スタイルも大きく変化しています。
訪問型営業から来店型営業へのシフトが進み、顧客との接点はオンラインでの情報提供や商談が主流になりつつあります。
対面でのコミュニケーションの機会が減ることで、長期的な顧客との関係性構築が難しくなり、営業職の役割は限定的になっていくでしょう。
顧客の囲い込みが難しく感じるんだよ
ディーラー営業マンとしての今後が不安なら
こうした変化を踏まえたとき、ディーラー営業マンとして今後が不安なら、早めのキャリアチェンジを検討することをおすすめします。
営業職に求められるスキルの変化
今後、営業職に求められるスキルは大きく変化していきます。
従来の対面での交渉力や提案力に加え、デジタルツールを活用した営業活動が重要になってくるでしょう。
SNSやメールを通じた顧客とのコミュニケーション、オンライン商談の運営など、デジタル時代に即した営業スキルの習得が不可欠です。
また、オンライン上での情報発信力や、データ分析に基づいた戦略的な営業アプローチも求められます。
こうしたスキルが身につきにくいのも、ディーラー営業マンが不安を抱える理由の一つでしょう。
自動車業界の未来とキャリアパスの多様化
自動車業界は、電動化やシェアリングサービスの普及など、大きな変革期を迎えています。
こうした変化は、営業職のキャリアパスにも影響を与えるでしょう。
従来の新車販売だけでなく、サブスクリプションサービスの提案や、モビリティサービスのコンサルティングなど、新たな営業の形が生まれつつあります。
また、自動運転技術の発展に伴い、自動車関連のITサービスやソフトウェア開発の分野でも、営業職の活躍の場が広がっていくかもしれません。
自動車業界の変化を見据え、自分のキャリアパスを柔軟に描いていくことが重要です。
業界の動向に敏感になり、新たなビジネス領域にも積極的にチャレンジしていく姿勢が求められるでしょう。
ディラー営業マンって街の電気屋さんと同じく、業界が同じだけど
取り残されてる感が半端ないんだよな
キャリアチェンジするなら早いうちに
ディーラー営業からて、キャリアチェンジを考えるなら、タイミングが重要です。
業界の変化が加速する中、早めの行動が成功の鍵を握ります。
なぜなら異業種への転職難易度は、20代と30代では圧倒的に違うから。
また、異業種での営業経験を積むことで、キャリアの選択肢も広がるでしょう。
転職先の業界で一定の実績を積んだ後、ステップアップしていくというのは、営業職として再現性の高いキャリアプランです。
キャリアチェンジに向けては、自分の強みや適性を見極め、どの業界で活躍できるかを考えることが大切です。
転職エージェントに相談し、自分の市場価値を客観的に評価してもらうのも一つの方法でしょう。
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ディーラー営業のキャリアチェンジ事例
自動車業界の変化を踏まえ、ディーラー営業マンとしての将来が不安なら、早めのキャリアチェンジを検討してください。
特に、ディーラー営業として働く20代、30代の方にとって、今からキャリアの方向性を見直すことは非常に重要です。
ディーラー営業は厳しい環境で揉まれている人が多いので、転職後その経験が活きて活躍する人も多いです。
営業スキルは、業界を問わず活かせる強みの一つ。
ディーラー営業で培った営業力を武器に、他業界への転職も考えましょう。
ディーラー営業マンのおすすめの転職先
例えば、ITや不動産、保険、医療機器などの業界は、営業職の需要が高く、キャリアアップのチャンスも豊富です。
またディーラー営業より平均年収が高いのも魅力的です。
おすすめはIT営業
IT業界では、クラウドサービスやSaaS（サービス型ソフトウェア）の普及により、法人向け営業の重要性が増しています。
営業職の持つ提案力やコミュニケーション能力は、ITソリューションの販売においても大いに役立つでしょう。
実際、自動車業界からIT業界へ転身し、活躍している営業職は少なくありません。
営業成績に自信があるなら不動産営業
不動産業界も、営業職の活躍の場が広がっています。
新築マンションや戸建ての販売、法人向けのオフィス仲介など、幅広い営業機会があります。
自動車販売で培った対面での交渉力や顧客フォローのスキルは、不動産営業でも大いに役立ちます。
「自動車の営業から不動産営業に転職し、年収が1.5倍になった」という事例も聞きました。
個人営業としてのスキルが活かしやすいのも特徴ですね
金融業界
金融業界では、銀行や保険会社、証券会社などで営業職の求人が多く見られます。
自動車ローンや任意保険の提案経験がある方なら、金融商品の販売にもスムーズに適応できるでしょう。
キャリアアップを目指し、転職後ファイナンシャルプランナーの資格取得に挑戦し独立するなど幅広いキャリアプランが考えられますよ。
独立心が高い人にはおすすめですね
医療業界に転職した人も
医療機器業界も、営業職の活躍の場が広がっています。
高度化する医療現場のニーズに応え、医療機器やシステムを提案する仕事は、やりがいも大きいでしょう。
「自動車営業で培った粘り強さが、医療機器営業でも活きている」と話す営業職もいます。
キャリアチェンジを成功させるには、早めの行動が肝心です。
転職エージェントに相談し、自分の強みを活かせる業界や企業を探るのが効果的でしょう。
営業を軸として求人を紹介してもらうと、年収アップも期待できますよ
中長期的な転職戦略を考えよう
経験を武器に、異業種での営業経験を積むことで、将来的なキャリアの選択肢も広がります。
例えば、IT業界で法人営業の経験を積んだ後、さらにIT業界の別の企業に転職するといったキャリアパスも考えられます。
異業種での営業経験は、幅広い業界において価値を持つからです。
また、転職先の業界で一定の経験を積んだ後、自動車に関連する仕事に戻るという選択肢もあります。
自動車の販売で培った経験に加え、他業界での営業経験やスキルを組み合わせることで、より価値の高い人材となれるでしょう。
「IT業界での営業経験を積んで、自動車メーカーの担当になった」といった事例もありますからね。
業界経験を活かしつつ、別の業種で勝負するといったイメージですね
営業職として成功する未来
大切なのは、自分のキャリアを主体的に設計していく姿勢です。
自動車業界の変化を脅威ではなく、成長の機会ととらえ、新たなフィールドに挑戦する勇気を持ちましょう。
転職エージェントなどの専門家に相談しながら、自分らしいキャリアプランを描いていくことが成功への近道となるでしょう。
変化の波に飲み込まれるのではなく、変化を味方につけ、自らのキャリアを切り拓いていく。
それが、これからの時代を生き抜く営業職には必要なことです。
実際ディーラー営業から転職しキャリアアップを繰り返して
- 年収が300万UP
- 年間休日が15日増
- カレンダー通りの休日
- フレックスによる子育て時間の確保
- テレワークによる自由な働き方
を手に入れた方だっています。
ディーラー営業での経験を糧に、新たな業界で活躍の場を見出してくださいね。
ディーラー営業の経験は無駄にはなりませんよ
自動車ディーラー営業マンの今後が不安なら まとめ
転職先を選ぶ際は、自分の強みや適性を再確認し、成長産業や将来性のある企業を中心に検討することが大切です。
キャリアカウンセリングや転職エージェントを活用し、効果的な転職活動を進めましょう。
長期的なキャリアプランを描き、段階的なスキルアップを目指すことで、自分らしいキャリアを歩むことができますよ。
キャリアチェンジは新たな可能性を開く一歩になり得ます。
自分らしいキャリアを歩むために、前向きに行動を起こす勇気を持ってくださいね。
ディーラーでの経験を糧に、新たなフィールドで活躍することを心から願っています。
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