販売職からの転職成功！難しい・厳しい状況を打破した6つの手段

こんにちは、販売職から最終的には、大手ホワイト企業のセールスマーケティング職に転職できた元社畜販売員のブラックです。

• 年収100万UP（現在は200万UP）
• フルリモート可能
• フレックス自由
• 有給取得自由で育休あり

結果的に過去では想像できないような、環境で働かせてもらってます。

販売職から転職を考えたときに「難しい・厳しい」と聞いて転職活動してあきらめている人も多いのではないでしょうか？

しかしながら、ちょっとしたポイントや仕組みを理解できたことによって、複数社の内定を勝ち取とれました。

今回は、そんな私の過去の経験から、販売職から異業種へ転職するためのポイントをご説明します。

これから転職を考えている人や、転職活動がうまくいってない人は是非参考にしてくださいね。

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販売職から転職するにはピッタリの転職サイトです。

たった1分で登録できるので忙しいのであれば、Re就活だけでも登録しておきましょう。

ちなみに3分でインストールできるので、余裕があるならASSIGNも登録しておくのがおすすめ。

販売職からの転職は年齢に応じて難易度上がります。

将来的に後悔しないように、できることはやっておいてくださいね。

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なぜ販売職からの転職が厳しい・難しいと言われるのか？

はじめに、なぜ販売職だと転職するのが難しいと言われているのかをご説明します。

何事も原因がわからなければ、対処のしようがありません。

本記事では理由だけでなく対策についても細かく解説。

販売職の転職は難しいと考えられる理由を理解し、転職対策に役立てていただけますと幸いです。

※転職するためのポイントがいち早く知りたい方は販売職から異業種に転職するためにはの項目からから御覧ください

販売職が他業種に転職するのが難しいと言われる理由

販売職が他業種に転職するのが難しいといわれる理由は、主に３つあります。

• 転職市場での評価が低い
• 販売職から転職した実績が少ない
• ３０代以降は管理職経験が問われる

順にご説明します

転職市場での評価が低い

転職活動において職歴（前やっていた仕事）は、学歴以上にステータスです。

しかし、残念ながら販売職という職歴はあまり評価されません。

似たような仕事で比較すると、営業職＞販売職の位置づけ。

どんなに優秀な販売成績があったとしても、この事実は変わりません。

しかしながら、これらの問題は職務経歴書の書き方や転職エージェントとの付き合い方によってうまく解消することができますのでご安心ください。

※参考記事　転職エージェントで書類選考が通らない!!【体験談と対策】

販売職から転職した実績が少ない

次の理由は、販売職から別の職種に転職した成功事例が少ないことがあげられます。

もともと世の中の職業では、販売職より営業職やSEのほうが人口は多いですよね。

そのため、転職事例は販売職のほうが少なくなります。

それだけではなく、販売職の仕事についている人は就職活動に力を入れてなかった人の比率が高いです。

販売職を新卒で大量採用する会社が多い性質上、必然的に就職活動に力を入れてなかった人も集まります。

学生時代の就職活動に力を入れてなかった人間が、そのまま転職活動をしてもやはりうまくいきません。

私自身も例に漏れず、はじめの転職活動はうまくいきませんでした。

転職活動においては、転職エージェントや転職サイトといった便利なサービスが充実しています。

うまく活用することで、転職活動は優位にすすめることが可能。

また、転職は転職活動は大変でなく楽な8つの理由【うまく進める心構えも】でも解説していますが新卒の就職活動ほど難易度は高くありません。

むしろ、学生時代に力を入れてなかった人間ほど伸びしろもあるためチャンスだとも言えるでしょう。

３０代以降はマネジメント経験が問われる

難しいと言われる最後の理由は、３０代以降ならマネジメント経験が問われるという理由です。

販売職の強みの一つ。

それは早くして管理職（店長）になることが多いという点。

他の業種にくらべて若くしてマネジメント経験を積む機会が多く、そのような理由から、マネジメント経験が評価の基準になることも多いです。

マネジメント経験があると理想ですが、必ずしも必須というわけではありません。

実際、私自身が最終的に転職した企業では、マネジメント経験はあまり求められませんでした。

大事なのは、その企業に有益な人材であることをアピールすることです。

販売職から異業種に転職するためには？

ここからが本題ですが、販売職から異業種に転職するために一番大事なことをご説明をします。

それは求人は早い者勝ちだということ。

求人は早いもの勝ち

転職に一番必要なものは、スキルでも経験でもありません。

一番大事なのはタイミングです。

どんなに優秀な人でも、採用側に枠がなければ転職できません。

求人情報をしっかり集めておき、良い求人が出た時にすぐに応募できる状態にしておく。

それだけでライバルと差をつける大きなアドバンテージになります。

自分の希望以上の会社に転職できた要素のひとつは、この仕組みを理解したことも大きいといえますね。

転職準備をしておく

今この記事をご覧になられている方で

• 自信を持って提出できる職務経歴書を作成している
• 求人情報をしっかりチェックしている
• 将来的に転職したい業界を絞っている

上記をすべて実践している人はいますでしょうか？

おそらくほとんどの方がまだ手付かずですよね。

転職活動は、転職を検討した時から既に勝負は始まっており、早めに行動するほどライバルに差をつけれます。

実際、転職できなかった同僚の多くは行動が遅かった人間でした。

動いた時には、転職できない年齢になっていたり、行き当たりばったりで仕事を辞めてフリーターになったりしています。

理想は在職中に転職実現

もちろんすぐに転職活動始める必要はありませんし、仕事を辞める必要もありません。

在職中にできることを、少しでも始めていきましょう。

多くの転職者は、在職中の転職を実現させています。

参考情報「エン転職」利用者を対象とした「転職活動」に関する調査結果を発表した。調査期間は 2018年9月26日～10月28日、有効回答は1万663人(転職経験者7,130人)。

引用　https://news.mynavi.jp/article/20181109-721471/

転職活動は情報戦です。

ではどのように情報を集めるべきかをご説明します。

転職エージェントを活用する

まずは転職エージェントか転職サイトに登録して、職務経歴書の作成と求人情報の収集をしておきましょう。

転職サイトは、求人が掲載しているポータルサイトのことリクナビネクストなどが有名

転職エージェントは、転職サイトの機能に加えて転職を支援してくれる担当者が付きます。

どちらも無料で使えますが、基本的には転職エージェントを中心に活用することがおすすめ。

なんといっても非公開求人の紹介や年収交渉など、活用すべきメリットが多いですからね。

転職エージェントを使うメリット

転職エージェントを経由したほうが受かりやすいって本当？でもを説明してますが、転職エージェントをうまく使うことによって転職成功率は格段に上がります。

公式サイトにも書いていますが、登録したからといって転職必須というわけではありません。

オンライン面談でもいいので、まずは、今の状況で自分がどのような転職ができるのかを相談しましょう。

それによって今後の戦略も変わってきます。

※転職エージェントの使い方のポイントは、記事の後半に掲載していますので最後まで読んでくださいね。

転職エージェントを使うデメリット

ここまで転職エージェントを使うことをお勧めさせていただきましたが、デメリットもあります。

それはシステムの性質上、担当者に当たり外れがあるということ。

しかしながら、これは転職エージェントを複数使うことによって解消できます。

参考までに、販売職からの転職におすすめの転職エージェントをご紹介します。

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当ブログで推奨しない転職エージェントはコチラ

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推奨外の転職エージェントについては、あくまで当サイトの評価基準において、当ブログの読者への推奨外とさせて頂いております。サービス提供会社そのものを否定しているわけではありませんことをご理解ください。

dodaはサイトも使いやすく、多くの転職支援サービスの中で利便性は一つ抜きに出ています。

通常の担当者とは別に採用プロジェクト担当もいて、キャリアアドバイザーに紹介された求人以外からも自ら選んで応募できるのも魅力ですね。

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ただし営業職への転職であれば、営業職転職でのNo1満足度を誇るhape Agentを推薦します。

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その他の転職エージェントをまず利用して、希望の求人がなければリクルートエージェントを利用するといいでしょう。

他の転職エージェントと併用することにより、求人数の多いリクルートエージェントの強みを最大限に活かせますよ。

理想は４社と面談して良い求人があったところに絞るのがおすすめですが、少なくとも最低限の比較ができるように2社以上には登録しておいてくださいね。

そのひと手間で、転職の成功率は大きく変わります。

転職エージェントに登録できたら次のステップです。

【強みを活かす】販売職から転職するために私が実践した６つのこと

ここから私が、実践した6つのことをご説明します。

項目だけ見ると「何だそんなことか」「すでにやっている」と思う人もいらっしゃるかもしれません。

しかしながら、これらの項目は多くの人が勘違いして実践しているケースが多いのも事実。

実際、私もそうでした。

理解できているようで、そうではなかったのです。

自己分析を済ませておく

自己分析とは自分の強みや弱みを分析すること。

転職活動を行うのであれば、自己分析を必ず行いましょう。

私自身も、当初は自己分析をあまり重要視してませんでした。

「自分のことはよくわかっている」と根拠のない自信があったからです。

結果、はじめての転職活動は苦戦しました。

なぜ自己分析が必要か？

転職において自己分析が重要な理由は4つ。

• 自分の“アピールポイント”を見つけるため
• 自分が活躍できる企業をみつけるため
• 転職理由を明確にするため
• 転職エージェントを味方につけるため

順にご説明しますので参考にしてくださいね。

①自分の“アピールポイント”を見つけるため

自己分析をする一番の理由は、自分のアピールポイントを見つけるため。

転職活動では、採用後に他の人より活躍できることをアピールすることが求められます。

そのため、一番の強みを明確にしておくことが求められます。

②自分が活躍できる企業をみつけるため

ふたつめの理由は、自分が活躍できる企業を見つけるためです。

転職先を探すにしても漠然と好きな仕事やってみたい仕事では、うまく能力が発揮できない可能性もでてきます。

そうなると、せっかく転職したとしても仕事が長続きせず後悔するかもしれません。

逆に、自己分析がきっかけで自分が向いている仕事に気がつくケースもあります。

せっかく良い求人があったとしても、気がつかなければもったいないですよね。

③転職理由を明確にするため

3つめは、転職理由を明確にするためです。

転職理由が明確でないと、採用側は「またやめてしまうのではないか？」と不信感を抱かれます。

そのほか、転職するという決意をするにも有効です。

一つの区切りをつけないと、だらだら先延ばしにしてしまい、気がついたら転職できない年齢になっている人も少なくありません。

また、次にご説明する転職エージェントをうまく使うためにも明確な転職理由は必須です。

④転職エージェントを味方につけるため

最後は、転職エージェントを味方につけるため。

冒頭でも説明しましたが、転職活動を有利に進めるには転職エージェントの利用は必要不可欠です。

しかしながら、転職エージェントに登録するだけで転職できるわけではありません。

実際に私も、自己分析をあまりせずに転職の相談をした結果失敗した経験があります。

転職エージェントからの優先順位をあげてもらうためにも、自己分析はしっかりすませておきましょう。

自己分析が済んでいて次の項目に進みたい人はコチラ

転職理由を明確にする

まずはじめに転職理由を明確にします。

なぜ転職したいのか、転職してどのようになりたいのか？

• 将来が不安だから
• 給料を上げたいから
• ライフワークバランスが取れないから

今の会社では解決できないかを判断して、まず自分が本当に転職する覚悟があるか整理します。

仕事の経験を整理する

次に自分が今までにやってきた仕事を整理します。

私の場合ですと、

• 新店舗のオープニングスタッフ
• アルバイト含めた若手の教育
• チラシや週末売り場の考案
• 副店長としての店長サポート
• 店長としてのマネジメント経験

などが挙げられます。

特に他のひとがやったことがない経験があるか、印象に残っているものを確認します。

自分の強みを言語化する

次に自分の強みを言語化します。

性格的なものや仕事での成果などなんでも構いません。

紙に書いていきましょう。

言語化することにより、その言語がそのまま職務経歴書に活用できますし、面接時の自己PRにも役立ちます。

私の場合ですと

• オープニングスタッフに選出された
• 素直な性格である
• 販売賞を受賞した
• 若くして販促計画を任された

などを考えました

具体的なエピソードを交えて書き直す

強みがある程度言語化できたら、それを具体的なエピソードを交えて書き直します。

職務経歴書や面談でのアピールに活用するために、可能な限り仕事のエピソードを取り入れます。

上記は、私が実際にある企業で面談をしたときに使ったPRです。

非常に面接ウケが良い内容だったみたいで、その企業からは内定をいただきました。

上記は一例ですが、特に大きなものでなくても構いません。

• ポイントカードを一番獲得した
• 指名客が店舗で一番多かった
• 誰よりも朝早く出勤した

自分のエピソードを交えて、具体的な数字を交えて作成しましょう。

下記は私がやっていた、自己PRのネタを集めるための方法です。

作成できたらこれをもとに、職務経歴書を修正していきます。

すぐに完成させなくてもよいので、定期的に自分なりの最適解を作っていくのが理想ですね。

転職エージェントを味方につける

転職エージェントに登録した後は、転職エージェントと面談しましょう。

ここで、自己分析の答え合わせです。

もし、不可能なのであれば何が足りてないのかを自分なりに分析。

アドバイスがあれば素直に聞き入れ、修正していきます。

私の失敗談

私は過去に、自己分析をおろそかにしていたので転職エージェントの信頼を得られませんでした。

あわせて、当初はアドバイスもあまり受け入れられなかったので、当然転職エージェントの優先順位は下がります。

あまり良い求人の紹介もないですし、修正すべきアドバイスもなくなっていきました。

結果、初めての転職活動は苦戦しました。

転職エージェントを味方につけることを意識して、転職活動をするようになってからは転職活動は好転しだします。

詳細はこちらの記事に記載しています

【最悪】高圧的な転職エージェントと面談。その時私がとった行動は？

理想の転職を実現するための逆算

面談を終えたら、自分の転職戦略をあらためて考えましょう。

これが販売職から転職が難しいといわれる理由の一つでもあります。

けれども、同じものを売る仕事でも営業職の需要は高い。

筆者がとった転職戦略

そのため、私の場合は一度営業職を経由して、大手ホワイト企業に転職しました。

もちろん、販売職から人気企業に転職できる可能性もゼロではありません。

しかしながら、最終的な目的がしっかりしていると、妥協しないといけないときの取捨選択が明確になります。

• 販売職からSEを目指したいから、プログラミングスクールに入る
• 販売職から事務職になりたいから、まずは実績を積むために契約社員から正社員を目指す。
• 年収は下がるが、スキルが身につきそうなマーケティング職を選ぶ

必ず何回も転職することを前提と考える必要はありません。

自分自身の最終的な目標を設定し、そのために何をすべきかを計画を立てましょう。

大事なのは転職先が理想と違ったり、業績が悪くなったときも含めてセカンドプランを立てておくこと。

選択肢を増やしておくことにより、リスクも減らせますし理想の転職を実現できる可能性は間違いなく分かりますよ。

参考までに、この考え方のヒントになるmotoさんの軸ずらし転職をご紹介します。

引用：ダイヤモンド・オンラインよりhttps://diamond.jp/articles/-/241524

motoさんは親和性の高い仕事で転職を繰り返すことにより、年収アップの転職を繰り返しています。

motoさんも小売出身なので、私と同じように販売職から転職を考えている人は参考にはなるのではないでしょうか。

 自分の年齢も加味する

転職戦略を考える際には一点だけ注意しないといけないことがあります。

それは自分の今の年齢を加味して計画をたてること。

２０代であれば上記の通りですが、第二新卒や３０代以降であれば話が変わってきます。

年齢によって戦略は大きく変わりますので、自身の年齢を考慮して考えましょう。

年齢ごとの転職戦略

下記に、私や元同僚の体験談を踏まえて転職戦略をまとめていますのでよろしければご参考ください。

第二新卒・20代

第二新卒は人生終了？実は採用が甘いので逃げではなく狙い目な理由

本記事では、新卒入社で３年以内の人のことを第二新卒と定義しています。 新卒で入社した会社が合わないときに考えるのが第二新卒での転職。 でも、第二新卒での転職を考えた時によく聞くのが 第二新卒で転職しよ ...

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参考キャリアチェンジするならITエンジニアがおすすめである理由

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３０歳～

販売職からの転職は３０代でも可能！

販売職を長く続けてきて、他業種に転職したいもの年齢的に諦めてしまっている。 「他業種に転職するのであれば20代じゃないと難しい」と聞いて、しかたなく今の仕事を続けている。 そのような人も多いのではない ...

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４０歳以降

販売職からの転職を４０代で成功させた人の話をブログにまとめました

こんにちは、販売職の仕事が好きだったものの、販売職の将来性に絶望して転職したブラックです。 ４０代で販売職から転職を考えていたとしても ４０代で販売職からの転職は厳しい店長経験がないと転職できない他業 ...

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 共通するのは、販売職からの転職は年齢が上がることに難易度があがり、選択肢が少なくなるということです。

販売職から転職を考えているのであれば、早めに行動しましょう。

職務経歴書のABテスト

戦略を決めたら、希望する企業に応募していきましょう。

書類選考の通過率を上げるには、職務経歴書のABテストが効果的です。

ABテストとは、ある一定期間で複数のパターンを用意し、最も成果が出たものを導きだすテスト手法です。

私自身、はじめのうちは書類通過を全くしなかったのが悩みのタネでした。

しかしながら職務経歴書のABテストを繰り返すことにより、書類通過率が大きく改善されました。

職務経歴書は、一度登録したとしても後から修正可能ですが、誤字脱字以外で積極的に修正している人はあまりいません。

しかしながら、同じ職業で同じ経験にだったとしても書き方によって書類通過率は大きく変わるのが事実です。

実際、私自身も職務経歴書の書き方を変えただけで、大きく書類通過率は変わりました。

転職エージェントの査読チェックを信用しすぎるのは危険

職務経歴書を後から修正しない理由の一つとして、転職エージェントの査読チェックを受けているという点があげられます。

けれども転職エージェントのチェックを信用しすぎるのは危険というのが、私の正直な感想です。

実際、私が書類通過した職務経歴にも後から確認したときには一部誤字が残ったものもありました。

職務経歴書はチェックも兼ねて、何度も修正するにこしたことはありません。

修正するのであれば冒頭を重点的にチェック

採用側も転職エージェントと同じで、多くの職務経歴書を閲覧します。

そのため、隅から隅までチェックされている可能性は低いです。

冒頭で誤字脱字があったり、魅力的ではない職歴だとその時点で不採用になってしまう可能性もあるでしょう。

販売職の経歴自体は評価が高くありません。

私がやった方法

そこで私がやったのは、肩書に手を加えること。

この特性を活かし、肩書を目に引くものに変更しました。

• 支援販売員→特販営業本部担当
• 〇〇の販売→〇〇スペシャリスト
• IT支援員→DXサポーター

旬なトレンドのキーワードや少し大げさなネーミングの肩書をつけることが効果的です。（DX・戦略・特販・推進など）

一点気をつけるべきは、役職や職歴は偽らないこと。

なったことのない役職や、やったことがない仕事を書くと経歴詐称になってしまうので気をつけましょう。

自己PRには相手が気になることをを用意しておく

興味のあるキーワードや大げさな肩書があると、「どんな人だろう？」と興味を引くことができます。

これにより自己PRを閲覧したり、実際にはなしを聞いてみようといったチャンスが広がります。

少し抵抗がある人もいると思いますが、どんなに優秀な人でも書類で落とされてしまえば１００%能力は発揮できません。

細かい内容については、面談時に詳細に説明すれば誤解されることもないのでうまく活用していきましょう。

職務経歴書の修正について、その他のテクニックやさらに細かい内容については転職エージェントで書類選考が通らない!!【体験談と対策】の記事にまとめていますので、必要であればチェックしてみてください。

志望動機とキラートークの準備

書類選考に通過した後は、面接対策です。

面談対策は、基本的に転職エージェントの面談対策を受けるのがおすすめですが、私が行った面談対策をあわせてご紹介します。

必ず聞かれる質問のカウンタートークを準備しておく

自己分析と重複することが多いですが、下記は必ずと言っていいほど聞かれる質問です。

1. 自己PRをお願いします
2. 転職をする理由
3. なぜ弊社を希望したか
4. 質問はありますか

自分なりの最高だと思える答えは用意しておきましょう。

意外と自分だけで考えた内容は、客観的に見ると違和感があることも多いです。

自己分析の答え合わせと同じく、転職エージェントの面談対策を活用し、客観的に評価してもらうことが効果的でした。

新卒と違って、志望動機はなぜ転職したいかより、転職してどのようなメリットを与えれるかが重視された印象です。

私は複数社受けていて、ある会社と別の会社の志望動機がごっちゃになってしまい、面接で逆の回答をしてしまったこともあります。

しかしながら、見事に二社とも通過したんですね。

その理由は、自己 PR が上手くいったから。

ライバルと差別化が図れる成果物を用意する

 自己PRか最後の質疑応答の際には、自分のアピールポイントや成果物など提出できるものを用意しておきましょう。

• 自分が作ったチラシ
• 自分のポートフォリオ
• PRポイントをまとめたパワーポイント

会社の機密に関係がないものならなんでもかまいません。

職務経歴書と別に用意しておくのがミソですね。

実際、私はこのパフォーマンスを実施してから面接の合格率が飛躍的に上がりました。

オンライン面談なら、一度共有してあとから送るのも効果的です。

まとめ、販売職から転職するには

 以上、販売職から転職についてを解説しました。

最後にポイントをまとめます。

1. 転職サイトと転職エージェントを併用する
2. 自己分析を済ませておく
   • うまくいかないなら自己分析ツールも使う
3. 転職エージェントを味方につける
   • 転職エージェントは複数登録して比較
4. 理想の転職を実現するための逆算
   • 年齢を踏まえて転職戦略を立てる
5. 職務経歴書のABテスト
6. 志望動機とキラートークの準備

転職対策を理解して実践することにより転職の成功率は大幅に上がります。

 項目だけみると、知っていたり聞いたことがある人もいるでしょう。

しかしながら本当に理解し、なおかつ緻密に計算して実践している人は僅かです。

そのため、やるべきことをやれば販売職でもライバルに差をつけることも不可能ではありません。

販売職から理想の転職を実現させるために、後悔のないように行動していきましょう。

今回は以上です。

この記事の内容が少しでも皆さんにとって有益となれば幸いです。

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